Crear un plan de pagos exitoso y atractivo en una empresa de redes de mercadeo y multinivel es fundamental para atraer y retener a distribuidores talentosos y motivarlos a alcanzar sus metas de ventas. Aquí tenemos algunas recomendaciones clave para diseñar un plan de compensación efectivo:
Simplicidad: Mantén el plan de compensación lo más simple y comprensible posible. Los distribuidores deben poder entender fácilmente cómo se les paga y cuánto pueden ganar. A veces solemos menospreciar la sencillez y pretendemos crear un plan novedoso cometiendo el error de hacerlo muy complejo y difícil de duplicar por parte de los asociados.
Varios niveles de ingresos: Ofrece múltiples fuentes de ingresos, como comisiones por ventas personales, bonos por reclutamiento y bonos por liderazgo. Esto motiva a los distribuidores a construir equipos y aumentar sus ingresos.
Bonos de inicio rápido: Proporciona bonos inmediatos por la incorporación de nuevos distribuidores. Esto incentiva a los miembros a comenzar a construir sus equipos de manera activa desde el principio. Estos bonos son aceleradores del negocio, tu objetivo como empresario es hacer que tus afiliados obtengan ingresos rápido para que los estimule a seguir construyendo su negocio.
Comisiones residuales: Implementa comisiones residuales basadas en las ventas recurrentes de productos o servicios. Esto fomenta la retención y el crecimiento constante de la organización. Es Clave establecer un volumen de puntos personales de calificación o activación mensual, esto puede ser en compras o ventas personales, importante que el monto mensual de activación tenga un costo razonable, asequible para la mayoría de tus afiliados para que puedan estar activos permanentemente.
Profundidad y amplitud: Define reglas claras para la estructura de tu organización multinivel. Esto incluye cuántos niveles de profundidad se pueden ganar comisiones y cuántos niveles se pueden tener en anchura. Mantén un equilibrio para evitar que el plan sea demasiado complejo. Aquí puedes elegir un Unilevel, Matriz Forzada, Binario entre otras opciones que podemos ayudarte a configurar en nuestro sistema Sinergia Red.
Calificación de ingresos mediante Rangos: Establece requisitos para que los distribuidores califiquen para comisiones y bonos mas altos mediante calificación en Rangos. Esto puede incluir metas de ventas personales, ventas de equipo o volumen de grupo entre otras opciones.
Bonos de liderazgo: Reconoce y recompensa a los líderes que construyen equipos sólidos. Ofrece bonos adicionales por alcanzar rangos de liderazgo y ayudar a otros a tener éxito.
Capacidad de escalabilidad: Asegúrate de que el plan de compensación sea escalable a medida que la organización crezca. Debe ser sostenible a largo plazo y poder manejar un crecimiento constante de distribuidores para que ellos mantengan la llama encendida en su desarrollo personal, profesional, empresarial y que compartan esa llama con sus afiliados.
Transparencia: Comunica claramente todos los detalles del plan de compensación a tus distribuidores y proporciona herramientas y recursos para que puedan realizar un seguimiento de sus ganancias. Los negocios honestos y claros generan mucha riqueza, esfuérzate para que tus productos, servicios sean de calidad, así mismo los procesos y cálculos sean correctos y transparentes.
Pruebas y ajustes: Monitorea continuamente el rendimiento del plan de compensación y realiza ajustes según sea necesario. Escucha el feedback de tus distribuidores y realiza mejoras para mantener el plan atractivo.
Cumplimiento legal: Asegúrate de que tu plan de compensación cumpla con todas las leyes y regulaciones aplicables en tu país y en otros lugares donde operes.
Entrenamiento y apoyo: Proporciona capacitación constante y apoyo a tus distribuidores para que puedan tener éxito en la implementación del plan de compensación.
Software y Apps: Por último pero no menos importante, contar con una aplicación web para llevar el control, administración y gestión completa de tu negocio es fundamental. Es importante tener en cuenta que hoy por hoy los usuarios buscan consultar todo en su celular, quieren tener información actualizada en tiempo real, esto es parte de la transparencia y buena gestión que la empresa puede ofrecer. En Sinergia hemos creado un sistema durante varios años logrando alcanzar hoy una aplicación de las mas completas y eficientes del mercado, pide un demo aquí:
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Lester Morales
Coach Empresarial y CEO Sinergia