Para Crear una Empresa Multinivel necesitas:

1. Producto o servicio a vender
2. Software Multinivel
3. Página Web y Tienda online
4. Plan de compensación estructurado y detallado
5. Manual de procedimientos
6. Código de ética
7. Aspectos legales, contratos, políticas de privacidad, garantías, políticas de venta
8. Pasarela de pagos para recaudar tus ventas, hoy hablaremos sobre el “Plan de compensación”

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¿Cómo crear un plan de compensación?

Recompensar a nuestros clientes o asociados de manera justa por recomendar nuestros productos o servicios es uno de los procesos más importantes al crear un nuevo canal de distribución de afiliados, plan de referidos o red multinivel.

En este punto muchos empresarios se equivocan porque hacen mal los cálculos y terminan por pagar más de lo que la empresa puede pagar según sus ventas actuales o se equivocan creando un plan muy poco atractivo. Otro error muy común es querer hacer un plan único, especial, muy grande, atractivo y terminan haciendo un plan de pagos muy complejo que nadie entiende. Recuerda: si tu plan necesita una maestría en matemáticas para explicarse, tu red no podrá duplicarlo.

Nota: para poder programar tu software multinivel y poder llevar el control sistematizado necesitar tener el plan detallado. Cualquier ambigüedad en el papel se convertirá en un error de código mas adelante. Es vital realizar simulaciones de estres financiero antes de la primera línea de programacion para asegurar que el plan sea sostenible incluso en crecimientos masivos. 

Vamos paso a paso

Lo primero que necesitas es saber el cuál es el valor comisionable, esto es el % o monto que estás dispuesto a pagar o compartir de tus utilidades como empresa con tus afiliados o promotores.

Hoy en día, este cálculo debe contemplar también los modelos de suscripción. Si vendes un servicios SaaS o una membresía recurrente, el valor comisionable se distribuye mes a mes, lo que genera ingresos residuales reales para tu red.

Esta tabla es solo un ejemplo, en tu empresa tendrás que desglosar una lista con los costos y hacer el ejercicio, si deseas puedes contactarnos y solicitar una hora de asesoría de cortesía para ayudarte a calcular tu valor comisionable.

Una vez tengamos ese valor ya podemos decidir el plan de compensación, hay varios tipos, dentro de los planes mas populares están:

1. Plan binario híbrido
2. Plan unilevel o Uninivel
3. Plan matriz forzada
4. Plan Follow me / Matriz de Ciclos.
5. Modelos Híbridos modernos: que combinan la rapidez del binario con la estabilidad de los bonos por suscripción mensual.

Entre muchos otros, la decisión dependerá en primer lugar de tu experiencia con cada uno de ellos y de tu creencia,  Recuerda: tu eres quien primero compra la idea para luego venderla.

Si quieres implementar otro tipo plan, solo es cuestión de tener en cuenta el valor comisionable y hacer distintos cálculos para lograr construirlo, tomando en cuenta de no pagar más de ese valor por producto.

1. Volumen de compra inicial (paquete de inicio)
2. Volumen de recompra mensual (reconsumo o auto envío)
3. Productos que puedan tener un valor de costo diferente y valor comisionable distinto, no te preocupes en tu software multinivel deben poder configurar comisiones diferentes para cada producto.
4. Compresión Dinámica: un mecanismo que asegura que las comisiones de afiliados inactivos suban a los líderes que sí están produciendo, optimizando tu valor comisionable.
5. Gamificación: Definir no solo cuánto dinero se gana, sino qué rangos y reconocimientos visuales obtendrá el usuario en su oficina virtual al alcanzar metas.

1. Vas a pagar por puntos? por % o por valor fijo de dinero?
2. Vas a compensar con rangos? Asegúrate de que los rangos fomenten el liderazgo y no solo la venta masiva de una sola vez.

«Todo esto debe estar dentro del valor comisionable, hacerlo de otro modo es tomar un riesgo muy alto. La tecnología actual nos permite integrar pagos en moneda local, dólares o incluso criptoactivos, pero la base matemática debe ser inamovible..»

Consejo final: Los planes más exitosos son los sencillos y sin demasiados «candados» (bloqueos). Un plan transparente genera confianza, y la confianza es el combustible de cualquier red. 

Si requieres asesoría para diseñar un plan que no solo sea atractivo sino financieramente blindado, contáctanos. Con nuestra experiencia desarrollando software para cientos de empresas, podemos ayudarte a que tu visión sea rentable desde el primer día.

Lester Morales

CEO